10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team tes...
സമീപകാല എപ്പിസോഡുകൾ
343 എപ്പിസോഡുകൾ
343 - Bist du Profi - oder doch nur ein Amateur?
Alles glauben von sich selbst, sie sind Profis. Das Leben zeigt uns aber, dass es voller Amateure ist. Machen wir uns vielleicht gelegentlich selbst w...
342 - Wie manage ich den Value-Change?
Wer Value-Pricing in einem Unternehmen einführt merkt irgendwann, dass man neben den Kunden auch Mitarbeiter mitnehmen muss. Aber wie geht das? Das kl...
341 - Value Pricing - funktioniert das auch im Konzern?
"Weg von Stundensätzen" hört sich gut an. Bis der Konzerneinkäufer kommt und Stundensätze verlangt - dann ist Schluss mit lustig. Oder?
340 - Zu teuer? Verglichen womit?
Viele Anbieter reagieren auf ein "Zu teuer" oft pikiert und beleidigt. Dabei wissen viele nicht mal, was genau der Kunde damit meint. Wie du es besser...
339 - Mehr Profit trotz niedrigerer Preise?
Einkäufer: "Ich will von meinen Anbietern keine Value-Preise, sondern beste Preise". Zum Glück ist das kein Widerspruch. Und warum nicht, finden wir i...
338 - Warum du mit Value Pricing keine Angst vor Billigangeboten haben musst
"Das ist ja alles schön und gut mit dem Value Pricing - aber nur, bis die Konkurrenz mit einem billigeren Angebot kommt". Diese Aussage sagt mehr über...
337 - Die wichtigste Eigenschaft im Sales
Welche Eigenschaft boostet die Erfolgsquote von Leuten im Sales am meisten? Sales-Skill? Harte Arbeit? Fachwissen? Rhetorik und Präsentation? Charisma...
336 - Wie packe ich maßgeschneiderte Services in Pakete
Wir machen hochindividuelle, maßgeschneiderte Dienstleistungen. Die passen einfach nicht in Pakete. Nach über 100 Paketen, die ich aus ähnlichen Leist...
335 - Wie machen ich Value-Pricing wenn alle Kunden Stundensätze wollen?
Pakete schön und gut - aber was, wenn alle Kunden immer Stundensätze wollen und ich keine anderen habe, die meine Pakete schätzen? Bin ich in der fals...
334 - Müssen wir nicht Stundensätze UND Value Pricing machen?
Können wir nicht einfach Stundensätze UND Value Pricing machen? Das wäre doch maximal flexibel. Ja geht - aber die Nebenwirkungen sollten dir klar sei...
333 - Wenn deine Kunden nur Stundensätze wollen hast du vielleicht die falschen
"Unsere Kunden bestehen auf Stundensätzen". Das kann sein. Dann wollen deine Kunden externe Mitarbeiter. Keine Problemlöser. Keine Verbesserer. Sonder...
332 - Wir verkaufen doch Ergebnisse - aber Value Pricing funktioniert nicht
"Wir liefern doch eine Software ab, das ist doch ein klares Ergebnis - warum funktioniert Value Pricing bei uns trotzdem nicht?" Gute Frage - hier ist...
331 - Akzeptieren meine Kunden neue Preismodelle?
"Meine Kunden kennen nur Stunden- und Tagessätze!" Wirklich? Tatsächlich ist es so, dass fast alle deine Kunden fast immer wertbasierte Preismodelle b...
330 - Erstklassiges Produkt - oder erstklassiger Sales?
Als Ingenieur glaubt man gerne, dass gute Produkte sich alleine verkaufen. Irgendwann erkennt man, dass dem nicht so ist. Aber wie wichtig ist denn ei...
329 - Wenn der Sales wieder mal viel zu viel verspricht
Die meisten sind gewohnt, dass der Sales dem Kunden oft Dinge verspricht, an der die Technik nachher verzweifelt. "Je höher der Preis, desto überzogen...
328 - WAS genau funktioniert in deinem Sales nicht?
Wenn ein Kunde sich meldet: "Ihr System funktoiniert nicht!" fragen wir nach: "Was genau funktioniert denn nicht?". Waurm machen wir das eim Sales nic...
327 - Bitte nur Kunden mit Budget?
"Am liebsten sind uns Kunden mit einem Budget über x tausend Euro". Klingt konkret, entlarvt aber eine egoistische Haltung im Sales: Der Kunde soll do...
326 - Denke wie ein Kunde, nicht wie ein Anbieter
Viele Anbieter machen sich Sorgen, wie ihre Angebote wahrgenommen werden. Auf viele der Bedenken würden Kunden gar nie kommen, denn Kunden denken ande...
325 - Warum die meisten Anbieter die falschen Ergebnisse verkaufen
"Aber wird verkaufen doch bereits Ergebnisse" sagen viele Anbieter, die Stunden verrechnen (was bereits ein Widerspruch ist). Aber die Frage ist berec...
324 - Macht das nicht mittlerweile die KI?
Dienstleister kommen mit ihren Rechnungen in Erklärungsnot: Warum dauert das noch so lange - macht das mittlerweile nicht die KI? Dabei geht es oft g...
323 Wie wird aus einer komplexen Dienstleistung ein Productized Service?
"Unserer Leistung ist so komplex, die passt in kein Paket." Das höre ich oft. letzte Woche zwei Mal. Beide Male gingen die Kunden eine Stunde später m...
322 - Wie bepreise ich KI-Projekte?
Viele Agenturen und Consultants setzten KI als Produktivitäts-Booster ein. Aber wie soll man das bepreisen? Das gehen wir heute im Podcast an einem re...
321 - KI macht dir dein Stundenmodell kaputt
Viele IT-Unternehmen boosten mit KI gerade ihre Produktivität. Aber was bedeutet das für ein Stundensatzmodell? Weniger Umsatz? Leute entlassen? Bei d...
320 - 6 Quick Wins zum Value Pricing
Nicht alle wollen gleich ihr ganzes Unternehmen umbauen, um Value Pricing auszuprobieren. Zum Glück müssen sie das nicht, denn für jeden der 6 nötigen...
319 - Vertriebler, die keinen Umsatz machen und andere typische Probleme
Nachdem ich über 100 IT-Unternehmer betreut habe, kann ich sagen, dass fast alle die gleichen Probleme plagen. Natürlich gibt es Unterschiede, aber es...
318 - die häufigsten Fehler auf dem Weg von Stundensätzen zu Value Pricing
Der Weg von Stundensätzen zu Value Pricing ist voller Stolperfallen und Schlaglöchern. Heute gehen wir die typischen Fehler durch - und wie man sie ve...
in 6 Schritten zum Value-Unternehmen
Viele haben eine Idee, wie Value Pricing funktioniert, aber nicht alle haben eine klare Vorstellung davon, wie das für ihr Unternehmen funktionieren k...
316 - Warum habe ich das nicht schon viel früher gemacht
Oft treffen wir Entscheidungen und fragen uns nachher, warum wir das nicht schon viel früher gemacht haben. Zurück wollen wir auf keinen Fall. So ist...
315 - Value Pricing ist nicht, was viele glauben
Viele glauben, Value Pricing ist: Meine Lösung bringt Ihnen X Euro, ich bekomme davon 20%. Das ist die plakativste Variante, aber in der Praxis eher s...
314 - Ist SW-Entwicklung wirklich so kompliziert?
Spricht man mit Developern gewinnt man leicht den Eindruck, es gibt nichts Komplizierteres als SW-Entwicklung. Deswegen ist es praktisch unmöglich, si...
313 - Ich probier's lieber mal selbst
Die Absage kennst du vermutlich: "Danke für Ihr Angebot, aber wir probieren es lieber mal selbst" - Gute Idee, schlechte Idee? Oder kommts darauf an?
312 - Wer braucht schon eine Positionierung?
Eine Positionierung ist das, was viele brauchen und nur wenige wollen - es macht daher wenig Sinn, diese anzubieten. Aber umso mehr, eine abzuliefern
311 - Kill your darlings!
Warum du mit neuen Preismodellen bei deinen besten Kunden anfangen solltest - statt bei den Sorgenkindern
310 - Verkauf keine Beratung!
Die meisten Dienstleister bieten Ihren Kunden Beratung an. Gleichzeitig wollen die meisten Kunden für Beratung aber kein Geld ausgeben. Wie machen wir...
309 - Warum Stundensätze unzufriedene Kunden machen.
Alle Kunden bevorzugen es, im Vorhinein zu wissen, wie viel sie für eine bestimmte Leistung, ein bestimmtes Ergebnis bezahlen werden - statt sich nach...
308 - Die Geheimwaffe im B2B Sales: das Einstiegsprodukt
Hast du keins, brauchst du eins: ein Einstiegsprodukt. Denn so ein Einstiegsprodukt macht praktisch alles im Verkauf deutlich einfacher. Deswegen ist...
307 - Wie mache ich Content Marketing, wenn ich keine Kontakte habe?
Content Marketing hört sich gut an - aber ich habe ja gar kein Publikum. Macht das dann überhaupt Sinn? Nein, macht es nicht. Dann müssen wir erst mal...
306 - Was bedeutet KI für dein Preismodell
Ich habe gewartet, wie lange es dauert, bis KI bei meinen Klienten Thema wird, jetzt ist sie da, die Anfrage: "Wir wollen unser Preismodell ändern - w...
305 - Dein Business muss auf eine Serviette passen
Es ist attraktiver über Wachstum, Marketing und Leadgenerierung zu sprechen, als das Geschäft an sich zu hinterfragen. Aber das beste Marketing repari...
304 - Content für Leads statt Likes
Content-Marketing ist eine der Wunsch-Leadquellen für IT-Unternehmen. Verständlich, denn bekanntlich ist die Qualität der Leads die beste. Viele stell...